Persönliche Angebotsnachfassung für Handwerksbetriebe.
Du investierst viel Zeit in die Beratung deiner Kunden, die Kalkulation und die Erstellung deiner Angebote. Doch im laufenden Tagesgeschäft bleibt für die konsequente Nachfassung häufig zu wenig Zeit.
Genau hier unterstütze ich dich. Ich kontaktiere deine Interessenten persönlich, kläre offene Fragen und Einwände und vereinbare die nächsten Schritte. Damit du dich auf dein Handwerk konzentrieren kannst und deine Verkaufschancen im Blick behältst.
Ich bringe über sechs Jahre Erfahrung im Vertrieb mit, im B2B wie im B2C und auch im Handwerk, wo ich Endkunden selbst beraten habe. Von der direkten Kundenansprache über die Einarbeitung und Führung von Mitarbeitern bis zur Vertriebsleitung. Diese Erfahrung nutze ich, um deine offenen Angebote professionell nachzufassen und deine Interessenten persönlich zu betreuen.
6+
Jahre Vertriebserfahrung
Im B2B und B2C, in der Beratung von Handwerkskunden, in der Führung von Mitarbeitern und in der Vertriebsleitung. Diese Erfahrung fließt in jede Nachfassung.
Persönliche Betreuung
Ich lerne deinen Betrieb, deine Leistungen und deine Abläufe kennen. So entsteht eine Kundenkommunikation, die zu deinem Unternehmen passt.
Klare Ergebnisse
Du erfährst, welche Interessenten noch überlegen, welche Einwände bestehen und welche nächsten Schritte vereinbart wurden.
Einwände, die ich im Gespräch kläre
Du hast deine Kunden beraten, Angebote kalkuliert und Zeit investiert. Doch während bereits der nächste Auftrag wartet, bleibt die Rückmeldung deiner Interessenten aus.
Vielleicht vergleichen deine Kunden noch. Vielleicht bestehen Fragen. Vielleicht fehlt nur ein persönliches Gespräch.
Wer konsequent nachfasst, erfährt, woran er ist, und kann bestehende Verkaufschancen gezielter nutzen.
Für konsequentes Nachfassen fehlt die Zeit.
Rückrufe geraten zwischen andere Aufgaben.
Interessenten vergleichen Angebote, ohne dass klar ist, wo du stehst.
Gute Verkaufschancen bleiben unnötig lange offen.
Einwände und Entscheidungsgründe werden nicht dokumentiert.
Als feste Ansprechpartnerin kümmere ich mich um die strukturierte Nachfassung deiner offenen Angebote. Persönlich, professionell und abgestimmt auf deinen Betrieb.
- 1
Angebote übergeben
Du stellst mir die relevanten Vorgänge zur Verfügung.
- 2
Interessenten persönlich kontaktieren
Ich rufe deine Interessenten in deinem Namen an.
- 3
Entscheidungsstände und Einwände klären
Ich frage Interesse, Entscheidungsstand und offene Fragen ab.
- 4
Nächste Schritte vereinbaren
Ich vereinbare Rückrufe, Termine und Wiedervorlagen.
- 5
Ergebnisse dokumentieren
Du siehst, was besprochen wurde und wie es weitergeht.
Was du davon hast
Deine Interessenten sprechen mit einer festen persönlichen Ansprechpartnerin. Das merkt man am Ergebnis.
Ob du als Handwerksunternehmer selbst mit deinen Interessenten telefonierst oder die Angebotsnachfassung deinen Mitarbeitern überlässt: Eine sichere und überzeugende Gesprächsführung macht den Unterschied.
In meinen praxisorientierten Workshops trainierst du, wie du Interessenten gezielt ansprichst, Einwände souverän behandelst und verbindliche nächste Schritte vereinbarst. Mit typischen Gesprächssituationen aus dem Handwerksalltag, praktischen Übungen und Formulierungen, die du direkt einsetzen kannst.
Welche Interessenten benötigen noch Bedenkzeit? Wo bestehen offene Fragen? Welche Rückrufe wurden vereinbart? Du bekommst eine übersichtliche Dokumentation der Gesprächsergebnisse und weißt, welche nächsten Schritte erforderlich sind.
Nachfassbericht
Beispiel mit fiktiven Daten
- Metallbau, Hallenerweiterung18.400 €2 von 3Termin vereinbartRückfrage zur Lieferzeit geklärt. Entscheidung fällt im Termin am Dienstag.
- Elektroinstallation, Bürogebäude9.200 €1 von 3WiedervorlageBudgetfreigabe läuft intern. Erneuter Kontakt in zwei Wochen vereinbart.
- SHK, Heizungsmodernisierung26.700 €3 von 3AbsageMitbewerber war günstiger. Ausschlaggebend war der Preis, nicht die Leistung.
- Wartungsvertrag, Gewerbekunde5.600 €2 von 3Auftrag erteiltAuftragsbestätigung kommt diese Woche per E-Mail.
- Fensterbau, Sanierung14.100 €2 von 3Nicht erreichtNächster Kontaktversuch am Donnerstagvormittag.
Du investierst Zeit und Arbeit in jedes einzelne Angebot. Doch weißt du, welcher Wert sich hinter deinen noch offenen Angeboten verbirgt? Berechne dein Angebotsvolumen und entdecke, welchen wirtschaftlichen Unterschied zusätzliche Aufträge unter deinen eigenen Annahmen machen könnten.
Dein aktuell offenes Angebotsvolumen
200.000 €
20 offene Angebote × 10.000 € durchschnittlicher Angebotswert
Wie konsequent werden diese Angebote aktuell nachgefasst?
Schon ein zusätzlicher Auftrag über 10.000 € entspricht rund 5 Prozent dieses Volumens.
Ich übernehme nicht deinen ganzen Vertrieb, sondern genau einen Prozess: die Nachfassung deiner offenen Angebote. Dafür bringe ich mit:
- Über 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der telefonischen Kundenkommunikation
- Erfahrung im B2B- und B2C-Vertrieb, auch in der Neukundengewinnung
- Handwerkskunden und Endkunden im Handwerk selbst beraten
- Mehrfach für herausragende Vertriebsergebnisse ausgezeichnet
- Vertriebsleiterin in verschiedenen Unternehmen, zuvor Teamleiterin im Direktvertrieb
Julia Vural
Erstgespräch
Kostenlos und unverbindlich. Wir klären, wie du Angebote heute nachfasst und ob meine Unterstützung passt.
Kennenlern-Pilot
14 Tage, bis zu 10 deiner offenen Angebote. Du siehst, wie ich arbeite und was dabei herauskommt.
Laufende Nachfassung
Passt die Zusammenarbeit, fasse ich deine Angebote regelmäßig nach und berichte dir monatlich.
Alle Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.
Kennenlern-Pilot
EinmaligFür Handwerksbetriebe, die meine Arbeitsweise zunächst kennenlernen möchten.
Enthalten:
- Bis zu 10 bestehende Angebote
- Maximal 3 telefonische Kontaktversuche je Angebot
- Insgesamt bis zu 30 Kontaktversuche
- Persönliche telefonische Nachfassung
- Klärung von Entscheidungsständen und Einwänden
- Dokumentation der Gesprächsergebnisse
- Abschließender Ergebnisbericht
- Laufzeit: 14 Kalendertage
- Ersteinrichtung inklusive
Dein Vorteil: Wechselst du danach ins Standardpaket, entfällt die Einrichtungspauschale von 149 € vollständig. Keine automatische Verlängerung.
Kennenlern-Pilot anfragenKontinuierliche Angebotsnachfassung
EmpfohlenFür Handwerksbetriebe mit regelmäßigem Angebotsaufkommen.
Enthalten:
- Bis zu 20 Angebote pro Monat
- Maximal 3 reguläre telefonische Kontaktversuche je Angebot
- Insgesamt bis zu 60 reguläre Kontaktversuche monatlich
- Persönliche telefonische Nachfassung
- Erfassung von Entscheidungsständen und Einwänden
- Vereinbarung nächster Schritte
- Dokumentation und Wiedervorlagen
- Monatlicher Ergebnisbericht
- Feste persönliche Ansprechpartnerin
Einmalige Einrichtung 149 € netto. Direkter Einstieg: erster Monat 848 € netto. Nach dem Kennenlern-Pilot: 699 € netto ohne erneute Einrichtungspauschale. Mindestlaufzeit 3 Monate, danach monatlich kündbar.
Standardpaket anfragenIndividuelle Betreuung
Nach BedarfFür Handwerksbetriebe mit höherem Angebotsvolumen oder besonderen Anforderungen.
So gehen wir vor:
- Wir stimmen den Leistungsumfang gemeinsam auf deinen Betrieb ab
Natürlich kann dein Betrieb Angebote selbst nachfassen. Die entscheidende Frage ist nur, ob es auch konsequent passiert.
Ich ersetze nicht dein Handwerk. Ich halte dir dafür den Rücken frei.
Was zeichnet Vertriebsklar aus?
Du bekommst eine feste persönliche Ansprechpartnerin, die sich mit deinen Angeboten und Abläufen vertraut macht. Ich verbinde Vertriebserfahrung mit einer strukturierten und individuell abgestimmten Nachfassung.
Wie viele Kontaktversuche sind enthalten?
Je Angebot sind maximal drei reguläre telefonische Kontaktversuche vorgesehen.
Fallen beim Kennenlern-Pilot Einrichtungskosten an?
Nein. Die erforderliche Ersteinrichtung ist im Pilotpreis von 349 € netto enthalten.
Was kostet das Standardpaket nach dem Pilot?
699 € netto monatlich. Die sonst übliche Einrichtungspauschale von 149 € entfällt vollständig.
Bietet Vertriebsklar auch Schulungen an?
Ja. Ich biete praxisorientierte Workshops zur telefonischen Angebotsnachfassung für Handwerksunternehmer, selbstständige Handwerker und Mitarbeiter an.
Du möchtest deine offenen Angebote professionell nachfassen lassen oder deine eigene Gesprächsführung beziehungsweise die deiner Mitarbeiter verbessern? Lass uns gemeinsam besprechen, welche Unterstützung zu deinem Betrieb passt.
Kostenlos und unverbindlich. Ich melde mich persönlich bei dir und wir stimmen gemeinsam einen Termin ab.